文 |《創業家》記者 方浩
聯系何愿平是最順利的。那天正想著怎么搞定碧水源，同事杜若洋在一邊說，我認識碧水源的常務副總何愿平，去年還采訪過，回頭給你電話。我轉天打電話，肚子里準備了一大堆說辭，希望能在這個敏感時期“騙他上船”。不想，沒等我把話說完，貌似正在開會的何愿平撂了一句：下周一你來我辦公室！
何愿平對任何問題來者不拒（當然，做投行出身的他很會拿捏分寸，什么該說，該怎么說，很有譜，沒讓我們討得多少便宜），即使我們拿出很普通的數碼相機給他拍照，人家同樣是積極配合。采訪完事之后，我一度懷疑，碧水源真要上市了嗎？
在首批申報創業板的105家企業中，北京碧水源科技股份有限公司（簡稱碧水源）是唯一一家從事專業污水處理技術的公司。在證監會推薦的創業板六大行業中，節能環保領域的申報企業鳳毛麟角，這與數十家軟件類公司爭上創業板的清醒形成鮮明對比。但這兩個利好條件足以成為碧水源吸引投資者的獨家優勢嗎？
一直以來，我對技術類的B2B公司始終不太感冒。最直接的原因是，有時候你很難向讀者講清楚，它的技術或產品究竟是種什么東西（有時根本就不是東西——看不見，摸不著）：寫專業了有人不懂，太通俗了又不夠嚴謹。
某種程度上，碧水源就是這么一家公司。2001年，在澳大利亞拿到博士學位的文劍平回到北京，當起了“帶頭大哥”，召集包括何愿平在內的一大批海歸，創建碧水源。
在官方網站上，碧水源對自己的介紹是：專業從事污水處理和廢水資源化業務，以膜生物反應器MBR為核心技術的高科技公司。通俗來講（也可以說“業余地講”），就是碧水源利用自己的系統設備對工業污水、生活廢水進行加工處理，然后再把分離出來的清水排入江河湖泊，從而形成水資源的二次利用。
表面上看，碧水源并無雷人之處，它與傳統的污水處理概念并無二致：都強調環保，都注重循環利用。但具體到產品層面，碧水源認為自己的“殺手锏”就是MBR技術，即膜生物反應器，一種污水處理的核心技術。
傳統的污水處理方式主要是在江河湖泊周圍，用水泥搭建“沉淀池”，經過簡單的物理過濾再予以排放。這種土建模式不僅無法保證再生水的水質，也會耗費大量水泥。何愿平介紹，MBR技術具有出水水質標準高、占地面積少、自動化程度高等優點，經膜技術處理后的水甚至可以作為新生水源，再次供應給自來水廠。
目前，GE和西門子是這一領域的領軍者，占據全球市場的60%以上，但在中國，碧水源占到市場60%以上。“與跨國公司相比，我們的最大優勢就是成本。”何愿平說。碧水源的產品報價要比國外公司低10%~40%（不同系列），而公司運營成本比他們低30%左右。
原因何在？從一開始碧水源就進入了產業鏈的上游，即自己生產膜材料。與光伏產業需要進口大量硅原料類似，中國95%的膜材料需要從國外進口（主要來自日本），而在一套完整的MBR污水處理設備中，膜材料占據了整個成本的50%。為了不讓原材料受制于人，從2001年開始，碧水源與清華大學開展合作，在國內率先研發出具有自主知識產權的膜材料制造技術。這讓碧水源控制了膜組器設備制造技術和膜生物反應器水處理工藝技術等中游產業環節，進而掌握了行業定價權。
碧水源在原材料和核心技術上同時確立競爭優勢，讓其商業模式具備了不斷增值的可能。一般而言，MBR污水處理設備需要五年更新一次膜，這就意味著，每隔五年，碧水源的產品就會為其帶來占原設備總成本50%的新增收益。“由于這種設備每家公司有不同標準，要更新膜的話，只能繼續使用原廠家生產的膜材料。”何愿平說。
自2002年以來，碧水源銷售額幾乎每年都以100%的速度增長，利潤率高達30%。何愿平預計，2009年碧水源的銷售收入將達到3億元。不過，按照60%的市場份額計算，這意味著中國整個以MBR污水處理技術為應用的市場規模只有5億元。何愿平坦承，這其實只相當于整個專業污水處理市場2%的比重。換句話說，MBR技術雖然代表了市場的發展方向，但與傳統市場的規模比起來，是“小巫見大巫”——5億對250億。
這正是MBR污水處理技術在中國的尷尬：雖然比傳統的土建模式更節能、更環保，比國外的同類技術更具成本優勢，但它還不足以獲得市場的全面認可。原因很簡單，依然是成本問題。一般而言，傳統污水處理工程的建設成本為1200元~1800元/噸，而采用MBR技術，則需要花費1600元~2000元/噸。從單位成本上看，差別并不大，但在污水處理行業，大部分都是2萬噸以上的項目。因此，乘數效應之后，成本優勢的高低立刻就會顯現出來。
沒有最便宜，只有更便宜。碧水源在跨國巨頭面前的成本優勢，在國內市場反而成了一個必須突破的天花板。碧水源面臨的問題是，如何盡快讓整個市場理解并接受MBR技術的先進性，只有用戶越來越多，成本才能降下來。上市也許是這家企業推廣MBR技術的有效途徑。“與其說上市是為了融資，不如說是一次難得的品牌宣傳，”何愿平說，“從這個角度講，我們不僅是在推出一項新產品，而且是在策劃一個新市場。”
這次采訪之后，我一直想聯系碧水源創始人文劍平，但始終不成。網上一查，近一年來文劍平就幾乎沒有正式接受過媒體采訪。不過有一點可以肯定，何愿平的話能夠代表文劍平的心——不僅因為他們是企業核心創始人，他倆還是湖南老鄉呢。
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